Cargando ...
DUDA TRABAJO
-
Cuando uno hace una propuesta, es importante que haga un pequeño análisis financiero
¿Análisis financiero? ¿A eso se refiere a costes, gastos, etc...?
Categorías:
2)
comentarios (¿Quieres comentar? Regístrate o inicia sesión
Bien, lo que expliqué en clase es que:
Cuando uno propone una promoción, puede tener costes varios. Desde PLV (cartelería, folletos, etc), gastos de difusión o gastos propios de la promoción (regalos, descuentos, más cantidad de producto gratis, etc...)
Antes de hacer la promoción, uno estima cuánto pude llegar a vender y ve si la promoción, a priori, puede ser rentable. Y esto se hace con un sencillo cálculo:
- Se estiman los costes (de manera razonada, buscando precios y presupuestos...)
- Se ve cuánto se ganaba históricamente con un producto, cuántas unidades se venden en el mismo mes del año anterior, o en los meses anteriores (dependerá del producto y su estacionalidad).
- Si vendíamos X uds. a un precio y ganábamos una cantidad Y. Si a esa cantidad Y, que ganábamos, le restamos los costes.... ¿cuántas unidades más, al precio que se haya estipulado, tenemos que vender para compensar costes y ganar algo?
- ¿Es viable vender esa cantidad en ese establecimiento? entonces, Sí, haremos la promo...
Luego, la realidad nos dará o no la razón sobre si fue, o no, un éxito la promoción. Habrá que, a posteriori, revisar si se alcanzó el número de unidades mínima rentable, o no.
¿Lo entendiste ya?
Sí. Lo entiendo como un punto muerto